Westcon พร้อมขายโซลูชันการจัดการและความปลอดภัยเครือข่ายของ EfficientIP
“Westcon พร้อมจัดจำหน่ายโซลูชันของ EfficientIP นำโซลูชัน DDI และ DNS Security บุกตลาด APAC ยุโรป และแอฟริกา รวมถึงประเทศไทย
Westcon-Comstor ผู้ให้บริการเทคโนโลยีและตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไอทีแบบ Value Added Distributor เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้ลงนามข้อตกลงการเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับ บริษัท เอฟฟิเชียนต์ไอพี (EfficientIP) โดยนำโซลูชันการจัดการ DNS, DHCP และ IP Address (DDI) และ DNS Security ของ EfficientIP รุกเข้าสู่ตลาดเอเชีย-แปซิฟิกทั้งหมด รวมถึงยุโรปและแอฟริกา รวมถึงประเทศไทย
แซม ชึง ผู้อำนวยการอาวุโสประจำภูมิภาคเอเชีย บริษัท เวสท์คอน กรุ๊ป ของ Westcon-Comstor “ความร่วมมือระหว่าง Westcon และ EfficientIP เป็นการร่วมมือกันในระดับเอเชียแปซิฟิก ที่มองเห็นความสำคัญของการจัดการเครือข่ายให้มีประสิทธิภาพและมีความปลอดภัย จึงตัดสินใจเลือกเป็นพาร์ทเนอร์ทำการตลาดในกลุ่มโซลูชันการจัดการเครือข่ายและระบบการรักษาความปลอดภัย”
การเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ EfficientIP พิจารณาไปที่โซลูชันการจัดการ DNS, DHCP และ IP Address (DDI) และ DNS Security ด้วยเหตุผลว่า EfficientIP เป็นบริษัทด้านระบบรักษาความปลอดภัยเครือข่ายและระบบอัตโนมัติ มีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษในด้าน DNS-DHCP-IPAM (DDI)
โดยมุ่งเน้นการรักษาความต่อเนื่องในการดำเนินงานด้วยการปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐาน IP ให้มีเสถียรภาพ คล่องตัว และปลอดภัย
“ในสถานการณ์ขององค์กรที่ผู้ดูแลระบบเครือข่าย ต้องบริหารจัดการจำนวนอุปกรณ์ IoT ที่เพิ่มขึ้น การโยกย้ายไปสู่คลาวด์ และการทำงานแบบไฮบริด ทั้งหมดนี้ก่อให้เกิดภัยคุกคามและผลกระทบต่อระบบเครือข่ายเพิ่มมากขึ้น ขณะที่อุปกรณ์ที่เชื่อมต่อกับระบบเครือข่ายขององค์กรมีจำนวนเพิ่มขึ้น การตรวจสอบติดตาม IP Address ของอุปกรณ์เหล่านั้นก็อาจกลายเป็นงานที่ยุ่งยาก”
“บริการ DDI ของ EfficientIP ช่วยให้ผู้ดูแลระบบเครือข่ายสามารถช่วยเพิ่มความคล่องตัวให้กับกระบวนการต่างๆ และยังช่วยลดความยุ่งยากซับซ้อนในการปกป้องเครือข่ายได้อย่างมาก การเพิ่มความคล่องตัวและลดความยุ่งยากในการบริหารจัดการเครือข่ายแบบเรียลไทม์นับว่ามีความสำคัญอย่างมากต่อการเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารจัดการ และการรักษาความปลอดภัย”
“นอกจากนี้ โซลูชัน 360° DNS Security ของ EfficientIP ยังสามารถช่วยปกป้องธุรกิจจากภัยคุกคาม DNS ทั้งจากภายในและภายนอกองค์กร การนำเอาโซลูชันของ EfficientIP เข้ามาเสริมทัพให้กับ Westcon-Comstor โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้าน Cyber Security จะช่วยให้พาร์ทเนอร์ของเรามีเครื่องมือที่ดีเยี่ยมสำหรับการแก้ไขปัญหาด้าน Cyber Security ซึ่งเป็นผลสืบเนื่องมาจากการปรับเปลี่ยนรูปแบบการทำงาน และยังช่วยเพิ่มความสะดวกในการปกป้องเครือข่ายขององค์กรอีกด้วย” แพทริค กล่าว
Westcon ไทย เตรียมพร้อม 4 ด้านเพื่อทำตลาด
สมนึก สุนทรเพ็ชรพันธุ์ ผู้บริหารประจำประเทศไทย บริษัท เวสท์คอน กรุ๊ป (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า “Westcon ได้มีการเพิ่มทีมงานที่มาดูแลสินค้าตัวนี้โดยเฉพาะ โดยในประเทศไทยมี Engineer และ Product Manager เพื่อมาทำตลาดและทำงานร่วมกับทีมงานขายในปัจจุบัน”
“ด้วย EfficientIP เองมีเทคโนโลยีที่ตอบโจทย์กับลูกค้าทั้งเรื่อง DDI และ DNS Security โดยเฉพาะ DNS Security มีจุดแข็งที่สามารถรองรับความต้องการของลูกค้าในปัจจุบัน เพราะเรื่อง Security เป็นเรื่องที่สำคัญมากกับทุกองค์กร ซึ่งจะนำไปสู่การปกป้องข้อมูลขององค์กรเป็นสำคัญ”
เวสท์คอน กรุ๊ป (ประเทศไทย) ในฐานะที่เป็น Value Added Distributor ในการทำธุรกิจ โดยเป็นการทำธุรกิจผ่านบริษัทที่เป็นตัวแทนจำหน่าย ได้มีการเตรียมความพร้อมสำหรับความร่วมมือในการขายใน 4 ด้านคือ
ประการแรก 1.พัฒนาตัวแทนจำหน่าย (reseller) ให้มีความรู้ในเรื่องของ Solution และ Product ทั้งเรื่องการขายและเรื่องการซับพอร์ทสินค้าให้กับลูกค้า ประการที่ 2.การสามารถพัฒนากลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการการใช้โซลูชัน DDI ซึ่งคือกลุ่มบริษัท Enterprise ขนาดกลางที่มี User ตั้งแต่ 500 User ขึ้นไปกับตัวแทน
3.เตรียมการลงทุนในเรื่องของการ Demo เพื่อพัฒนาทีมงานและการสาธิตการใช้งานว่าโซลูชัน จะมาช่วยลูกค้าในการทำงานในองค์กรอย่างไร และประการที่ 4.การทำ Workshop ให้กับกลุ่มลูกค้า เพื่อให้ลูกค้าเห็นถึงความสำคัญในโซลูชันที่เข้าไปช่วยลูกค้าได้อย่างไร เช่นเรื่องของ DNS Security เป็นต้น”
ลีโอนาร์ด ดาฮาน รองประธานฝ่ายช่องทางจัดจำหน่ายทั่วโลกของ บริษัท เอฟฟิเชียนต์ไอพี กล่าวว่า “เรารู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้ทำงานร่วมกับ_Westcon-Comstor และใช้โอกาสนี้ในการขยายธุรกิจของเราในเอเชีย-แปซิฟิก”
“การแต่งตั้งให้_Westcon-Comstor เป็นตัวแทนจำหน่ายใน APAC จะช่วยให้เรานำเสนอโซลูชัน DDI และ DNS Security แก่เครือข่ายพาร์ทเนอร์และ reseller รายใหม่ๆ ได้รวดเร็วมากขึ้นเมื่อองค์กรต่างๆ เข้าใจถึงคุณประโยชน์ของโซลูชัน EfficientIP”
“สำหรับโครงการด้านไอทีที่สำคัญๆ เราก็พร้อมที่จะสนับสนุนความพยายามขององค์กรเหล่านั้นในการปรับปรุงเครือข่ายให้ปลอดภัยและประหยัดค่าใช้จ่ายมากขึ้น พร้อมทั้งเพิ่มความรวดเร็วในการนำเสนอแอปฯ และบริการใหม่ๆ ร่วมกับ_Westcon-Comstor” ดาฮาน กล่าวเสริม
