“ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น ประเทศไทย เดินหน้าเต็มสูบรักษาตำแหน่งเบอร์หนึ่งผู้นำซูโลชันสำนักงาน–เครื่องพิมพ์ ผนึกกำลังวีเอสทีฯ ดิสซิบิวเตอร์ไอทีรายใหญ่ของไทย สร้าง Market Coverage Optimization ครอบคลุมทั่วประเทศ
บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด ประกาศความร่วมมือครั้งสำคัญ ด้วยการลงนามแต่งตั้งผู้จำหน่ายและบริการหลังการขาย MFD A3 อย่างเป็นทางการ นับเป็นการผนึกกำลังของสองยักษ์ใหญ่ผู้นำในอุตสาหกรรมไอที
โดยความร่วมมือนี้มุ่งขยายฐานลูกค้าในกลุ่มไอทีและ Office Automation พร้อมเสริมศักยภาพเพื่อนำโซลูชัน เทคโนโลยี องค์ความรู้และความเชี่ยวชาญของฟูจิฟิล์มฯ ในการพัฒนาพาร์ทเนอร์ ที่ครอบคลุมทั้งผู้จัดจำหน่าย และตัวแทนจำหน่าย ไปสู่ลูกค้าทุกกลุ่มธุรกิจทั่วประเทศ
และยังเพิ่มโอกาสในการขยายธุรกิจและสร้างรายได้ที่ยั่งยืน เพื่อเป้าหมายในการเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดและการเติบโตของรายได้ ผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุมมากกว่า 6,000 รายทั่วประเทศ
ด้วยการขับเคลื่อนการทำตลาดอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อครองตำแหน่งผู้นำด้านโซลูชันสำนักงาน-เครื่องพิมพ์ในตลาดของประเทศไทย หลังจากที่มีการแต่งตั้งบริษัท เคไอ ดิจิตอล จำกัด เป็นผู้จัดจำหน่ายเมื่อปี พ.ศ 2558
มาซาอากิ ยานากิย่า ประธาน บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำด้านโซลูชันสำนักงานและเครื่องพิมพ์ เปิดเผยว่า “ในปีนี้บริษัทฯ ยังคงมุ่งมั่นพัฒนาและเดินหน้าสร้างมาตรฐานด้าการให้บริการหลังการขายให้ครอบคลุมการดูแลกลุ่มลูกค้าทั่วประเทศ”
“การแต่งตั้ง บริษัท วีเอสที อีซีเอส (ประเทศไทย) จำกัด ในฐานะผู้จัดจำหน่ายและบริการหลังการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ อย่างเป็นทางการ เพราะเป็นดิสซิบิวไอทีที่สำคัญของประเทศไทยและมีจุดแข็งในฐานะที่เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไอทีรายใหญ่”
“ที่มีความพร้อมทั้งด้านสำนักงานสาขาในจังหวัดสำคัญและตัวแทนจำหน่ายครอบคลุมทั่วประเทศ มีบุคลากรที่เชี่ยวชาญ รวมถึงมีความแข็งแกร่งในตลาดเอ็นเตอร์ไพร์ซกับภาครัฐ นับเป็นอีกหนึ่งความร่วมมือครั้งสำคัญของตลาดไอทีไทย”
ณัฐการ ปทุมวรเศรษฐ์ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวเสริมว่า “ความร่วมมือครั้งสำคัญในครั้งนี้ ถือเป็นอีกหนึ่งจิ๊กซอร์ที่เข้ามาสนับสนุนเป้าหมายของฟูจิฟิล์มฯ ในการขยายตลาดและฐานลูกค้าที่ครอบคลุมทั่วประเทศทั้งตลาดไอทีและสำนักงานอัตโนมัติ”
“และอีกปัจจัยสำคัญในการต่อยอดในครั้งนี้คือ ความพร้อมและศักยภาพทางด้านการจัดจำหน่ายและให้บริการกลุ่มคู่ค้าของวีเอสที อีซีเอสที่ไม่ใช่แค่กลุ่มไอทีเท่านั้นแต่ยังรวมไปถึงกลุ่มเครื่องถ่ายเอกสาร ผ่านศูนย์การจัดจำหน่าย ที่มีครอบคลุมอยู่ตามหัวเมืองหลัก 11 จังหวัดทั่วประเทศ”
“ทางฟูจิฟิล์มฯ จึงเล็งเห็นโอกาสในการขยายตลาดเครื่องพิมพ์ระดับองค์กร ผ่านทางโครงข่ายการจัดจำหน่ายของวีเอสที อีซีเอส ที่มีการวางโครงสร้างไว้อย่างมีประสิทธิภาพ ถือเป็นการจับมือกันทางธุรกิจที่สามารถต่อยอดได้ทันที”
ตั้งตัวแทนจำหน่าย เหนือ กลาง อีสาน
สำหรับแผนการขยายการขายและการตลาดภายหลังการแต่งตั้งวีเอสที อีซีเอส อันดับแรก ฟูจิฟิล์มฯ มอบหมายให้ วีเอสที อีซีเอส เป็นผู้จัดจำหน่ายที่ดูแลคู่ค้าของฟูจิฟิล์มฯ ในกลุ่มที่เป็นตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งให้ดูแลฐานลูกค้าของฟูจิฟิล์มฯ เดิม
ซึ่งปัจจุบันได้มีการแต่งตั้งแล้ว 2 ราย คือ บริษัท เอส.เค. โอเอ เซ็นเตอร์ จำกัด ดูแลพื้นที่ภาคเหนือและภาคกลาง รวมทั้งหมด 20 จังหวัด และอุบลไอเฟค ดูแลพื้นที่ภาคตะวันออกเฉียงเหนือตอนล่างรวมทั้งสิ้น 10 จังหวัด
ซึ่งฟูจิฟิล์มฯ เชื่อว่า การที่ วีเอสที อีซีเอส มีศูนย์จัดจำหน่ายอยู่ครอบคลุมพื้นที่ทั่วประเทศ จะทำให้การจัดจำหน่ายเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ เพิ่มความสะดวกสบายให้กับลูกค้าและรวดเร็วมากยิ่งขึ้น ผนวกกับคู่ค้ายังสามารถรับบริการจาก วีเอสที อีซีเอส ในด้านของบริการหลังการขายได้อีกด้วย
ดังนั้นการขยายตลาดเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชันจะสามารถครอบคลุมทั่วประเทศได้ผ่านทางผู้จัดจำหน่าย จะเป็นการเสริมทัพความแข็งแกร่งที่จะเห็นเป็นภาพได้ชัดเจน
การจับมือกันระหว่างฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น ประเทศไทยกับ วีเอสที อีซีเอส ในครั้งนี้ ถือเป็นก้าวสำคัญในการเดินหน้าตามทิศทางแผนการดำเนินธุรกิจในประเทศไทยของฟูจิฟิล์มฯ ให้ครอบคลุมทุกกลุ่มลูกค้าส่งเสริมโอกาสการขยายธุรกิจไปสู่ตลาดเครื่องพิมพ์ระดับองค์กร
โดยผ่านการดูแลของผู้จัดจำหน่ายหลักจำนวน 2 รายได้แก่ บริษัท เคไอ ดิจิตอล จำกัด และบริษัท เอสที อีซีเอส (ประเทศไทย) จำกัด ถือเป็นการขยายตลาดเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชันของฟูจิฟิล์มฯ ไปสู่ตลาด Office Automation และ IT ไปในคราวเดียวกัน
จิณห์สิภา เธียรเจริญชัย ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มธุรกิจช่องทางจัดจำหน่าย (MFD) บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวเสริมว่า “สำหรับความร่วมมือทั้งสองบริษัทในครั้งนี้ ไม่เพียงแต่ทำตลาดและซัพพอร์ตลูกค้าเดิมของฟูจิฟิล์มฯ เท่านั้น
แต่รวมไปถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ด้วย ที่จะได้รับการดูแลและให้บริการจากตัวแทนจำหน่ายของ วีเอสที อีซีเอส ในรูปแบบของ ดิจิทัล ทรานส์ฟอร์มเมชั่น ที่ครบวงจรมากขึ้น เพราะวีเอสที อีซีเอส เป็นผู้นำในการจัดจำหน่ายสินค้าไอทีในประเทศไทยมาอย่างยาวนาน
ซึ่งหมายความว่านับจากนี้ลูกค้าสามารถขอคำปรึกษาในเชิงบิสซิเนส โซลูชัน เพื่อการนำเสนอทั้งเครื่องพิมพ์ระดับองค์กร อุปกรณ์ไอที และซอฟต์แวร์ โซลูชัน จากตัวแทนจำหน่ายได้แบบครบวงจรในที่เดียว
รวมทั้งยังเป็นการขยายตลาดของคู่ค้าเดิมของ วีเอสที อีซีเอส เข้าสู่ตลาดเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชันฝั่ง Office Automation มากยิ่งขึ้น จากเดิมที่ต้องติดต่อผู้จัดจำหน่ายหลายที่เพื่อนำเสนองานโปรเจค
หรืออาจจะยังไม่มีความคุ้นเคยกับตลาด Office Automation เพราะด้วยข้อจำกัดในตลาดไอทีที่ผ่านมา หลังจากนี้ทาง วีเอสที อีซีเอส จะเข้ามาเติมเต็มให้ทุกคู่ค้า มีโอกาสได้นำเสนอสินค้าไอทีและเครื่องพิมพ์ระดับองค์กร พร้อมโซลูชันได้อย่างครบวงจรมากขึ้น”
นอกจากนี้ ยังเป็นการรองรับการทำตลาดของกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องพิมพ์ระดับองค์กร และซอฟต์แวร์ โซลูชันที่อยู่ในโร้ดแมพที่จะมีเพิ่มมากขึ้นตามลำดับ โดยในแต่ละรุ่นจะมีโซลูชันที่เหมาะสมและตอบโจทย์กับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างแต่ละกลุ่มธุรกิจ
ทั้งนี้ ฟูจิฟิล์มฯ มีเครื่องพิมพ์สำนักงาน และซอฟต์แวร์ โซลูชัน ที่ครอบคลุมรองรับกับทุกกลุ่มลูกค้าตั้งแต่ระดับเอสเอ็มอีจนถึงระดับเอ็นเตอร์ไพร์ซ
ดังนั้นการผนึกความร่วมมือกับวีเอสที อีซีเอส ในครั้งนี้ จะทำให้เครื่องพิมพ์ A3, เครื่องพิมพ์ A4 และซอฟต์แวร์ โซลูชัน ของฟูจิฟิล์มฯ สามารถขยายตลาดไปยังฐานลูกค้าที่กว้างมากขึ้น และยังเสริมให้มีส่วนแบ่งทางการตลาดที่มากขึ้นอย่างแน่นอน
ทั้งนี้ฟูจิฟิล์มฯ มั่นใจและหวังเป็นอย่างยิ่งว่าส่วนแบ่งการตลาดเครื่องถ่ายเอกสาร A3 ที่ปัจจุบันเป็นอันดับ 1 อยู่แล้ว จะมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นอีก ซึ่งเป็นการตอกย้ำความสำเร็จและการยึดหัวหาดเป็นอันดับ 1 อย่างต่อเนื่อง
สมศักดิ์ เพ็ชรทวีพรเดช ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วีเอสที อีซีเอส (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า “เรามีความยินดีเป็นอย่างยิ่งในการผนึกความร่วมมือและต่อยอดทางธุรกิจครั้งสำคัญร่วมกันกับฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น ประเทศไทย ซึ่งเป็นผู้นำธุรกิจด้านเครื่องพิมพ์ A3″
“สำหรับบทบาทของวีเอสที เราจะเข้ามาช่วยขยายฐานลูกค้าเดิมของทางฟูจิฟิล์มฯ ที่เน้นโฟกัสดีลเลอร์ในกลุ่ม Office Automation โดยเสริมความแข็งแกร่งยิ่งขึ้นด้วยช่องทางการจัดจำหน่ายด้านไอทีของเรา ซึ่งวีเอสทีถือเป็นเจ้าตลาดด้านนี้มาอย่างยาวนานกว่า 36 ปี ด้วยช่องทางการจัดจำหน่ายของเราที่มีมากกว่า 6,000 รายครอบคลุมทั่วประเทศ
นอกจากนี้ทีมงานวีเอสที อีซีเอส กับฟูจิฟิล์มฯ จะร่วมมือกันพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายด้านไอที เพื่อเข้าไปต่อยอดเพิ่มการขายสินค้าเครื่องพิมพ์ A3 ให้มากยิ่งขึ้น เช่นเดียวกันกับการขยายตลาดเข้าไปยังกลุ่มลูกค้าเครื่องพิมพ์ A4 ซึ่งวีเอสที อีซีเอส มีฐานลูกค้ากลุ่มนี้อยู่เป็นจำนวนมากเช่นกัน
อีกทั้ง วีเอสที อีซีเอส ยังมีโปรแกรมซัพพอร์ตด้านการเงินหลากหลายรูปแบบเพื่อดีลเลอร์ของเรา เช่น ลูกค้าธุรกิจรูปแบบลิสซิ่ง หรือเช่าซื้อ เช่าใช้ พร้อมเชื่อมั่นว่าเราจะเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายที่ให้บริการแบบครบวงจรและครอบคลุมกลุ่มลูกค้าทั่วประเทศ เพื่อเดินหน้าเสริมความแข็งแกร่งทางธุรกิจร่วมกันต่อไปในอนาคตกับฟูจิฟิล์มฯ”
